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DINÁMICAS PARA VENDEDORES

by rosa-maria-gil-sanchez

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DINÁMICAS PARA VENDEDORES 1. Ponerse en la piel de otro. Objetivo: Liberar a los posibles vendedores de sus complejos y de las limitaciones que tienen como persona mediante el modelado de otras personalidades. Desarrollo: El encargado de moderar la dinámica reunirá a los participantes en un corro. Uno a uno, cada uno de ellos se pondrá en pie y durante el tiempo estipulado por el moderador, fingirá ser un personaje famoso (conocido por los integrantes del grupo). Los compañeros irán lanzando acusaciones o poniendo en evidencia defectos del personaje, y éste tiene que responder sin defenderse ni implicarse emocionalmente en las respuestas, eludiendo el enfrentamiento. 2. Ponerse en la piel de otro (II) Objetivo: Desarrollar comportamientos deseados y de los que se carece. Desarrollo: Cada uno de los participantes, durante un tiempo de trabajo estimado, realizará una lista de características que piensa que posee su vendedor ideal, aquel que él mismo considera que puede vender cualquier cosa, en cualquier momento. Una vez realizadas las listas, cada uno de los participantes se enfrentará al resto del grupo, asumiendo la personalidad que se ha ido creando a partir de las características del vendedor ideal. El participante que haga de vendedor deberá someterse a las siguientes pruebas: a. Desarrollar un argumento de venta asumiendo este rol b. Desarrollar una conversación con un cliente asumiendo este rol c. Enfrentarse a las objeciones de sus compañeros (clientes) asumiendo este rol
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